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Tecniche di negoziazione: come ottenere il massimo dalle tue trattative

Le tecniche di negoziazione sono essenziali per qualsiasi professionista che voglia avere successo nel mondo degli affari. Saper negoziare รจ infatti una competenza fondamentale per ottenere il massimo valore dalle trattative e raggiungere gli obiettivi prefissati. In questo articolo, ti presenteremo alcune delle tecniche di negoziazione piรน efficaci, utili sia per negoziare con i clienti che per trattare con i fornitori derivate dall’esperienza ventennale di Ockham Group.

Le 5 Fasi della Trattativa

  1. La preparazione La preparazione รจ la fase piรน importante della negoziazione. Prima di incontrare il tuo interlocutore, devi avere una conoscenza approfondita dell’argomento da discutere e delle sue possibili implicazioni. Inoltre, รจ importante conoscere bene l’interlocutore e il suo modo di pensare, per poter adottare la strategia piรน efficace. Infine, definisci gli obiettivi della negoziazione e i limiti della trattativa, in modo da avere un’idea chiara di ciรฒ che puoi ottenere e di ciรฒ che non รจ negoziabile.
  2. La comunicazione La comunicazione รจ fondamentale in ogni negoziazione. Devi saper ascoltare attentamente l’interlocutore e capire i suoi bisogni e le sue esigenze. Inoltre, devi saper esprimere le tue idee in modo chiaro e convincente, in modo da far capire all’altro lato il tuo punto di vista e i tuoi obiettivi. La comunicazione deve essere aperta e rispettosa, per evitare fraintendimenti e conflitti.
  3. L’offerta L’offerta รจ un elemento centrale della negoziazione. Devi essere in grado di formulare un’offerta convincente, che risponda alle esigenze dell’altro lato e che allo stesso tempo ti permetta di raggiungere i tuoi obiettivi. รˆ importante valutare con attenzione la tua offerta e quella dell’interlocutore, per individuare eventuali punti di convergenza e definire un accordo soddisfacente per entrambi.
  4. La gestione dei conflitti I conflitti sono inevitabili in ogni negoziazione. Tuttavia, รจ importante saper gestirli in modo costruttivo, evitando di innescare dinamiche negative. Sii aperto al dialogo e cerca di capire il punto di vista dell’altro lato, anche quando non sei d’accordo. Cerca di trovare soluzioni che soddisfino entrambe le parti, utilizzando la tua creativitร  e la tua flessibilitร .
  5. Il follow-up Il follow-up รจ l’ultima fase della negoziazione. Dopo aver raggiunto un accordo, รจ importante definire gli ultimi dettagli e formalizzare l’accordo. Inoltre, รจ importante mantenere un buon rapporto con l’interlocutore, in modo da consolidare la relazione e preparare eventuali future trattative.

Concludendo..

In sintesi, le tecniche di negoziazione sono essenziali per avere successo in qualsiasi tipo di trattativa. La preparazione, la comunicazione, l’offerta, la gestione dei conflitti e il follow-up sono le fasi fondamentali della negoziazione e richiedono competenze specifiche per essere gestite in modo efficace. Inoltre, รจ importante adottare una strategia di negoziazione adeguata all’interlocutore e all’argomento in discussione.

Simone Marietta Durelli

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About Simone Marietta

Mi laureo nel 2002 in Ingegneria, e da subito entro nel mondo del lavoro, prima come Professionista, poi come Imprenditore nel campo delle costruzioni in acciaio e vetro. L'acquisizione di ๐’”๐’๐’‡๐’• ๐’”๐’Œ๐’Š๐’๐’๐’”, ovvero di competenze nel campo ๐’…๐’†๐’๐’๐’‚ ๐’„๐’๐’Ž๐’–๐’๐’Š๐’„๐’‚๐’›๐’Š๐’๐’๐’† ๐’†๐’‡๐’‡๐’Š๐’„๐’‚๐’„๐’† ๐’† ๐’…๐’†๐’๐’'๐’Š๐’๐’•๐’†๐’๐’๐’Š๐’ˆ๐’†๐’๐’›๐’‚ ๐’†๐’Ž๐’๐’•๐’Š๐’—๐’‚, mi aiutano a far decollare la mia attivitร , passando da commesse medio piccole a lavori di respiro internazionale. Grazie a questo sviluppo ho la possibilitร  di eseguire progetti a ๐‘ต๐’†๐’˜ ๐’€๐’๐’“๐’Œ, ๐’‚ ๐‘ซ๐’–๐’ƒ๐’‚๐’Š, ๐’‚ ๐‘บ๐’‰๐’‚๐’๐’ˆ๐’‰๐’‚๐’Š e gradualmente mi accorgo della mia propensione nel lavorare ๐’„๐’๐’ ๐’๐’† ๐’‘๐’†๐’“๐’”๐’๐’๐’† ๐’‘๐’Š๐’–ฬ€ ๐’„๐’‰๐’† ๐’„๐’๐’ ๐’๐’† ๐’‚๐’›๐’Š๐’†๐’๐’…๐’†. Cosรฌ, dal 2014 inizio il mio percorso come formatore e nel 2016 mi specializzo nell'๐’‚๐’‘๐’‘๐’๐’Š๐’„๐’‚๐’›๐’Š๐’๐’๐’† ๐’…๐’†๐’Š ๐’“๐’Š๐’•๐’“๐’๐’—๐’‚๐’•๐’Š ๐’…๐’†๐’๐’๐’† ๐‘ต๐’†๐’–๐’“๐’๐’”๐’„๐’Š๐’†๐’๐’›๐’† ๐’† ๐’…๐’†๐’๐’๐’‚ ๐‘ท๐’”๐’Š๐’„๐’๐’๐’Š๐’๐’ˆ๐’–๐’Š๐’”๐’•๐’Š๐’„๐’‚ ๐’‚๐’๐’๐’† ๐’•๐’“๐’‚๐’•๐’•๐’‚๐’•๐’Š๐’—๐’† ๐’„๐’๐’Ž๐’Ž๐’†๐’“๐’„๐’Š๐’‚๐’๐’Š. Nel 2018, insieme a Raffaella Gagliardi, Dottoressa in Filosofia del linguaggio ed esperta nella Comunicazione Efficace, fondiamo ๐—œ๐—ป๐—ด๐—ฒ๐—ด๐—ป๐—ฒ๐—ฟ๐—ถ๐—ฎ ๐—–๐—ผ๐—บ๐˜‚๐—ป๐—ถ๐—ฐ๐—ฎ๐˜๐—ถ๐˜ƒ๐—ฎ, un brand con il quale ci occupiamo di formazione forza vendita e manager al fine di condividere l'applicazione operativa dei processi mentali alle trattative, ๐’Ž๐’Š๐’ˆ๐’๐’Š๐’๐’“๐’‚๐’๐’…๐’ ๐’†๐’”๐’‘๐’๐’๐’†๐’๐’›๐’Š๐’‚๐’๐’Ž๐’†๐’๐’•๐’† ๐’Š ๐’“๐’Š๐’”๐’–๐’๐’•๐’‚๐’•๐’Š ๐’„๐’๐’Ž๐’Ž๐’†๐’“๐’„๐’Š๐’‚๐’๐’Š. Oggi sono un formatore ed un Business/Career Coach e mi occupo di trasmettere l'Ingegneria Comunicativa con passione a Venditori ed Imprenditori in tutta Italia. donna cerca uomo monfalcone

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